يشعر معظم أصحاب الأعمال بالإحباط نتيجة معدلات التحويل المنخفضة لصفحات الهبوط (Landing pages)، فإذا كنت تشعر بالإحباط من تجربتك في تحويل الزوار إلى عملاء على صفحات موقعك أو إذا كانت معدلات تحويل صفحاتك دون المستوى المطلوب فأنت بالتأكيد لست وحدك يعد تحسين صفحات الهبوط تحدياً يتطلب دمج الفن والإبداع والتفكير الإستراتيجي .

إن هذا المقال يعتبر دليلاً ملهمًا ومفصلاً يرشدك خطوة بخطوة نحو تحسين فعال لصفحات هبوط موقعك. في عالم يعتمد بشكل كبير على قدرة المحتوى على جذب الانتباه، سنكتشف 9 خطوات استراتيجية ستحقق تحول جذري في معدلات تحويل صفحات الهبوط.

هدفنا في هذا المقال  توفير خريطة قوية لتحويل صفحات الهبوط إلى منصات جذابة تحول الزوار إلى عملاء حقيقيين. 

اقرأ أيضاً: ما هي صفحات الهبوط وما أهميتها 

خطوات تحسين صفحة الهبوط 

تجدر الإشارة إلى أن جميع الخطوات المدرجة لتحسين صفحة الهبوط لها أهميتها الخاصة، وتتكامل بشكل يجعل إهمال أياً منها غير مقبول. و لا يمكن تجاوز أي خطوة من هذه الخطوات حيث لا توجد خطوة أكثر أهمية من الأخرى.

يجب أن يكون هناك تناغم وانسجام بين جميع عناصر الصفحة الفنية والتقنية لأن فشل أي عنصر سوف يؤدي حتماً إلى فشل الصفحة بأكملها وبالتالي إنخفاض معدل التحويل.

1. تحسين سرعة تحميل الصفحة

تؤثر صفحة الهبوط بطيئة التحميل بشكل كبير على معدلات التحويل،  تظهر الأبحاث أنه حتى التأخير لمدة ثانية واحدة في وقت تحميل الصفحة يمكن أن يؤدي إلى انخفاض بنسبة 7٪ في التحويلات.

لتحسين سرعة تحميل الصفحة، ضع في اعتبارك ما يلي:

• تحسين الصور: تعد الصور كبيرة الحجم سبب شائع لبطء تحميل الصفحات، أضغط الصور أو غير حجمها لضمان عرضها بشكل سلس وسريع.
• التعليمات البرمجية: قم بتقليل التعليمات البرمجية غير الضرورية وتأكد من تصغير ملفات HTML وCSS و JavaScript.
• استخدام التخزين المؤقت (Cookies): قم بتنفيذ التخزين المؤقت للمتصفح لتخزين الموارد الثابتة مثل الصور وملفات CSS بحيث لا يلزم تنزيلها مع كل زيارة للصفحة.
• ترقية الاستضافة: فكر في ترقية خطة الاستضافة الخاصة بك إلى خادم أسرع أو استخدام شبكة توصيل المحتوى (CDN) لتوزيع المحتوى الخاص بك عبر خوادم متعددة.

من خلال تحسين سرعة تحميل صفحتك، يمكنك إنشاء تجربة مستخدم أكثر سلاسة ومتعة، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات التحويل.

2. التركيز على دعوة واحدة للعمل (CTA)

يجب أن تحتوي كل صفحة هبوط على عبارة واضحة ومباشرة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء و تخبر الزائرين بما يجب عليهم فعله بعد ذلك. يمكن أن تؤدي إضافة أكثر من عبارة تحث على اتخاذ إجراء إلى إرباك الزائرين وتؤدي إلى عدد أقل من العملاء المحتملين. تظهر الأبحاث أن صفحات الهبوط التي تحتوي على رابط واحد تتمتع بمتوسط ​​معدل تحويل أعلى مقارنة بالصفحات التي تحتوي على روابط متعددة.

عند تصميم صفحة الهبوط تأكد من أن العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء 

• بارزة ومميزة
• استخدم الألوان المتباينة
• استخدم لغة مقنعة لـ تشجيع الزائرين على اتخاذ الإجراءات اللازمة

من خلال التركيز على عبارة CTA واحدة يمكنك التخلص من عوامل التشتيت وتوجيه الزائرين وتحويلهم إلى عملاء.

3. تقديم إثبات حقيقي للقيمة

يعد الدليل الاجتماعي أداة قوية لزيادة تحويلات صفحة الهبوط. من المرجح أن يثق الأشخاص بالمنتج أو الخدمة عندما يرون أن الآخرين لديهم تجربة إيجابية مع منتجك أو خدمتك. قم بتضمين إثبات حقيقي للقيمة في صفحات الهبوط، مثل:

• شهادات العملاء: اعرض شهادات العملاء الراضين لبناء الثقة والمصداقية.
• دراسات الحالة: سلط الضوء على قصص النجاح ودراسات الحالة التي توضح قيمة منتجك أو خدمتك.
• أزرار المشاركة الاجتماعية: قم بتضمين أزرار تسمح للزائرين بمشاركة صفحة الهبوط على وسائل التواصل الاجتماعي مما يوضح شعبيتها.

تظهر الأبحاث أن صفحات الهبوط التي تحتوي على دليل اجتماعي داخل النسخة تتمتع بمتوسط ​​معدل تحويل أعلى مقارنة بالصفحات التي لا تحتوي على دليل اجتماعي. من خلال تقديم دليل حقيقي على القيمة، يمكنك غرس الثقة في الزوار وزيادة معدلات التحويل.

اقرأ أيضاً: دليل شامل لفهم تحسين معدل التحويل 

4. اجعل صفحات الهبوط جذابة بصرياً

يمكن للعناصر المرئية أن تجذب الانتباه وتجعل صفحات الهبوط أكثر جاذبية. تشير الأبحاث إلى أن استخدام مقاطع الفيديو على صفحات الهبوط يمكن أن يزيد التحويلات بنسبة 86%. لجعل صفحتك جذابة بصرياً:

• استخدم صور عالية الجودة: اختر صور جذابة وذات صلة بعرضك وتلقى صدى لدى جمهورك المستهدف.
• إضافة مقاطع فيديو: قم بتضمين مقاطع فيديو تشرح منتجك أو خدمتك أو تعرض شهادات العملاء أو تقدم معلومات قيمة.
• اختر تصميم بسيط: تجنب التخطيطات المزدحمة وأعط الأولوية للتصميم البسيط والنظيف الذي يؤكد على العناصر الأساسية لصفحة الهبوط.

من خلال جعل صفحاتك جذابة و مثيرة للاهتمام يمكنك جذب انتباه الزوار والاحتفاظ بهم، مما يزيد من احتمالية التحويلات.

5. تحسين صفحات الهبوط للهاتف 

مع تزايد استخدام الأجهزة المحمولة من الضروري التأكد من تحسين صفحاتك لتناسب جميع أنواع الشاشات. تظهر الأبحاث أن صفحات الهبوط الملائمة للجوال تتمتع بمتوسط ​​معدل تحويل أعلى مقارنة بالصفحات المخصصة لأجهزة الكمبيوتر فقط. 

لتحسين صفحات الهبوط للجوال:

• استخدم تصميم سريع الاستجابة: أنشئ صفحات هبوط تتكيف تلقائياً مع أحجام الشاشات المختلفة.
• تبسيط النماذج: قد يجد مستخدمو الأجهزة المحمولة صعوبة في إكمال النماذج الطويلة على شاشات أصغر. اختر نماذج أقصر ومتعددة الاختيارات يسهل إكمالها على الأجهزة المحمولة.
• الاختبار على أجهزة مختلفة: اختبر صفحاتك على أجهزة محمولة مختلفة للتأكد من عرضها بشكل صحيح وتوفير تجربة مستخدم سلسة.

6. قم بتقليل النص على صفحة الهبوط

يقوم معظم مستخدمي الويب بمسح الصفحات بدلاً من قراءتها بالتفصيل. ولمواجهة هذا السلوك، من المهم تقليل كمية النص على صفحة الهبوط . تظهر الأبحاث أن الصفحات التي تحتوي على جمل قصيرة ونص قصير تتمتع بمتوسط ​​معدل تحويل أعلى مقارنة بالصفحات التي تحتوي على نص زائد.

تتضمن النصائح لتقليل النص على صفحتك المقصودة ما يلي:

• استخدم القوائم النقطية: قم بتقديم المعلومات الأساسية بتنسيق موجز وقابل للفحص باستخدام القوائم النقطية.
• استخدم العناوين الفرعية: قم بتقسيم المحتوى الخاص بك إلى أقسام وعناوين فرعية واضحة لتسهيل التنقل على الزائرين.
• التأكيد على المعلومات الأساسية: ركز على نقل أهم التفاصيل حول عرضك ومزاياك وعرض القيمة.

7. تحدث إلى جمهورك المستهدف

يعد التخصيص أمراً أساسياً لجذب انتباه واهتمام جمهورك المستهدف قم بتخصيص صفحاتك لتتحدث مباشرةً عن نقاط الضعف والاحتياجات والتفضيلات الخاصة بشرائح جمهورك المحددة. فكر في الاستراتيجيات التالية:

• إنشاء صفحات هبوط مخصصة: قم بتطوير صفحات منفصلة لحملات مختلفة أو شخصيات المشتري المختلفة تعالج من خلالها نقاط الضعف وتلبي احتياجات شرائح الجمهور المختلفة. 
• استخدم الرسائل المستهدفة: قم بصياغة نصوص تلقى صدى لدى جمهورك المستهدف وتعالج تحدياتهم وتقدم حلول مخصصة.
• تقسيم الجمهور: استخدم البيانات والتحليلات لتقسيم جمهورك وتقديم تجارب مخصصة بناءً على التركيبة السكانية أو التفضيلات أو التفاعلات السابقة.

اقرأ أيضاً : كيفية كتابة محتوى عالي التحويل 

أساليب جذب العملاء وتحقيق النمو 

8. اختبر صفحات الهبوط

يعد الاختبار جزء مهماً من تحسين صفحاتك الهبوط للحصول على معدلات تحويل أفضل، من خلال إجراء اختبارات منتظمة، يمكنك تحديد ما هو الأفضل لجمهورك وإجراء تحسينات تعتمد على البيانات. 

خذ بعين الاعتبار استراتيجيات الاختبار التالية:

• اختبار A/B: قارن بين نسختين من صفحة الهبوط عن طريق تغيير عنصر واحد في كل مرة، مثل العنوان أو CTA أو الألوان
• اختبار متعدد المتغيرات: اختبار أشكال متعددة من عناصر مختلفة في وقت واحد لتحديد المجموعة المثالية.
• أراء المستخدمين: اجمع التعليقات من المستخدمين الحقيقيين للحصول على رؤى حول تجربتهم مع صفحة الهبوط.

من خلال الاختبار والتجربة، يمكنك الكشف عن رؤى قيمة وإجراء تحسينات متكررة على صفحاتك مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات التحويل.

9. الخطوة الأخيرة

تذكر أن تحسين صفحات الهبوط هي عملية مستمرة استمر في تحليل استراتيجياتك وتحسينها لضمان استمرار صفحاتك في تقديم معدلات تحويل عالية من خلال تنفيذ هذه الخطوات والبقاء في صدارة اتجاهات الصناعة، يمكنك زيادة فعالية صفحات الهبوط وتحقيق نمو كبير في الأعمال التجارية.

الخلاصة : 

يتطلب تحسين معدلات تحويل صفحات الهبوط اتباع نهج استراتيجي وتحسين مستمر من خلال تنفيذ الخطوات التسع الموضحة في هذه المقالة، يمكنك تحسين صفحات الهبوط لتحقيق معدلات تحويل أعلى. 

تذكر أن تحدد مؤشرات الأداء الرئيسية لمراقبة نتائجك وتحليلها باستمرار لاتخاذ قرارات تعتمد على البيانات وتحسين أداء صفحتك باستمرار. من خلال الاختبار والتجريب، يمكنك تحقيق تحويلات أفضل وتحقيق النجاح لشركتك.

حان الوقت الآن لاتخاذ الإجراء والبدء في تحسين صفحاتك لتحقيق معدلات تحويل أعلى. استعن بخبير للتعرف على أسباب عدم تحويل زوار موقعك إلى عملاء احصل على تقييم شامل لموقعك